بازاریابی رشد چیست؟

بازاریابی رشد چیست؟ در این مقاله در مورد بازاریابی رشد و مبانی و اهداف آن و تفاوت آن با برخی دیگر از شاخه‌های بازاریابی صحبت می‌کنیم. که با ما همراه باشید.

طی پنج سال گذشته ، علاقه به بازاریابی رشد در ایالات متحده دو برابر شده است. این روند نه تنها نشان دهنده افزایش علاقه به این روش بازاریابی است ، بلکه افزایش علاقه و پذیرش توسط بازاریابان را نیز نشان می‌دهد.

بازاریابی رشد چیست؟

اگر به دنبال خلاصه‌ای سریع از تعریف بازاریابی رشد هستید ، چنین است:

بازاریابی رشد با هدف قرار دادن کاربران در هر مرحله از قیف خرید با کانال‌های مختلف بازاریابی ، مانند جستجو و ایمیل ، مشتریان را از بخش‌های مختلف قیف خرید به دست آورده و حفظ می‌کند.

این برنامه حول تاکتیک‌های خلاقانه و داده‌محور سیر می‌کند ​​که نیازها ، نقطه ضعف‌ها و سوالات منحصر به فرد کاربران را در طول قیف خرید در نظر می‌گیرد.

بازاریابی رشد چه تفاوتی ایجاد می‌کند؟

برای بسیاری از بازاریابان ، بازاریابی رشد یک چالش جدید است. بازاریابی رشد با سایر استراتژی‌های بازاریابی متفاوت است.

بازاریابی رشد در مقابل بازاریابی سنتی

اگر مانند اکثر کسب و ‌کارها هستید ، احتمالاً تجارت شما از بازاریابی سنتی استفاده می‌کند.

با بازاریابی سنتی ، تیم شما از تلویزیون ، رادیو و رسانه‌های مکتوب استفاده می‌کند تا بتواند مشتریان بالقوه را جذب و تبدیل به مشتریان وفادار کند.

اگرچه این روش یکی از قدیمی‌ترین اشکال بازاریابی است ، جذابیت بازاریابی سنتی رو به کاهش دارد زیرا مصرف‌کنندگان بیشتر هنگام جستجوی خرید بعدی خود به کانال‌های دیجیتالی اعتماد می کنند.

در مقایسه ، بازاریابی رشد یک رویکرد گسترده و جامع برای دستیابی و تبدیل مخاطبان موردنظر خود و همچنین افزایش نرخ حفظ مشتری دارد. بازاریابی رشد ، از کانال های مختلف ، از سنتی تا دیجیتال ، برای تعامل با مشتریان بالقوه و فعلی استفاده می‌کند.

برای به دست آوردن خلاصه‌ای سریع از بازاریابی رشد در مقابل بازاریابی سنتی ، این مقایسه را بررسی کنید:

بازاریابی سنتی

۱. از کانالهای غیر دیجیتالی سنتی استفاده می‌کند.

۲. بر تبدیل کاربران و مشتریانی بالقوه به مشتریان وفادار تمرکز می‌کند.

۳. یکی از قدیمی‌ترین اشکال بازاریابی است.

بازاریابی رشد

۱‌. از کانال‌های دیجیتالی و غیر دیجیتالی استفاده می‌کند.

۲. بر تبدیل کاربران (مشتریان بالقوه به وفادار) و حفظ مشتریان وفادار تمرکز می‌کند.

۳. یکی از جدیدترین اشکال بازاریابی است.

بازاریابی رشد در مقابل هک رشد

اگرچه هک رشد یک اصطلاح آشنا برای استارتاپ‌ها است ، اما بسیاری از شرکت‌ها از هک رشد بی‌اطلاع هستند.

با هک رشد ، یک سازمان رویکردی تهاجمی برای رشد تجارت و درآمد خود اتخاذ می‌کند. این استراتژی به شدت بر آزمایش و خطای سریع از طریق کانال‌های بازاریابی متمرکز است.

سرعت در اینجا فاکتور مهمی است ، زیرا شرکت‌ها می‌خواهند در اسرع وقت سودآورترین تاکتیک‌ها را کشف کنند.

در حالی که هک رشد و بازاریابی رشد بر رشد یک تجارت متمرکز هستند ، تفاوت‌های اساسی با یکدیگر دارند.

با بازاریابی رشد ، تیم شما یک استراتژی داده‌محور برای حمایت و بهبود رشد ، درآمد و رضایت مشتری کسب و کار شما ایجاد می‌کند.

اگرچه ممکن است برنامه شما تجربیات متفاوتی برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل داشته باشد ، اما در سطح هک رشد نیست.

مروری سریع بر تفاوت‌های بین بازاریابی رشد و هک رشد:

هک رشد

۱. رویکرد تهاجمی به رشد دارد

۲. تمرکز بر آزمایش و آزمایش سریع

۳. درآمد و رشد فروش را تسریع می کند

بازاریابی رشد

۱. برای رشد از رویکرد داده محور استفاده کنید

۲. تمرکز بر آزمایش و آزمایش استراتژیک

۳. افزایش درآمد و حفظ مشتری

بازاریابی رشد در مقابل بازاریابی دیجیتال

مانند بازاریابی سنتی ، بازاریابی دیجیتال نیز از بازاریابی رشد متمایز است.

با بازاریابی دیجیتال ، تجارت شما نیز بر جذب ، تبدیل و حفظ کاربران از طریق کانال‌های بازاریابی آنلاین ، مانند موتور جستجو ، ایمیل یا شبکه‌های اجتماعی متمرکز است. از داده‌ها ، مانند بازاریابی رشد ، برای تصمیم‌گیری استراتژیک برای کمپین بازاریابی دیجیتال شما استفاده می‌کند.

در مقایسه با بازاریابی دیجیتال ، بازاریابی رشد نه تنها بر تبدیل کاربران ، بلکه بر حفظ آنها نیز تأکید زیادی دارد. بازاریابان همچنین می‌توانند از کانال‌های دیجیتالی فراتر رفته و از روش‌های سنتی برای دسترسی به کاربران در مخاطبان مورد نظر خود استفاده کنند.

بازاریابی دیجیتال

۱. از کانال های دیجیتالی استفاده می‌کند.

۲. بر تبدیل و حفظ مشتری تمرکز می‌کند.

۳. از داده‌ها برای تصمیمات استراتژیک استفاده می‌کند.

بازاریابی رشد

۱. از کانال های دیجیتالی و سنتی استفاده می‌کند.

۲. بر تبدیل و حفظ مشتری تمرکز می‌کند.

۳. از داده‌ها برای تصمیمات استراتژیک استفاده می‌کند.

در مقایسه با بازاریابی سنتی و همچنین هک رشد ، بازاریابی دیجیتال شباهت‌های زیادی با بازاریابی رشد دارد. هر دوی آنها رویکرد کوتاه مدت و بلند مدتی برای موفقیت در تجارت و روابط با مشتریان دارند ، به همین دلیل امروزه ابزارهای ارزشمندی برای کسب و کارها محسوب می‌شوند.

مولفه‌های بازاریابی رشد

مهمترین عناصر و مولفه‌های بازاریابی رشد عبارتند از نرخ جذب ، نرخ تبدیل و نرخ ماندگاری که تقریباً با دیجیتال مارکتینگ نیز مشترک می‌باشد.

بازاریابی چند کاناله و همه کاناله

استفاده از چندین کانال که با یک دیگر نقاط تماس و تجهیزات داشته باشند ، نیز یک رشد همه جانبه و نمایی در بین بخش کثیری از مخاطبان و در پلتفرم‌های مختلف ایجاد می‌کند.

در این مقاله آموزشی در مورد اینکه بازاریابی رشد چیست صحبت کردیم و با برخی از انواع مرسوم دیگر بازاریابی آن را مقایسه کردیم. با تشکر از مطالعه شما.

منابع مورد استفاده

۱. تفاوت بازاریابی رشد با سایر انواع بازاریابی – وب اف ایکس – ترجمه از انگلیسی

۲. تعریف بازاریابی رشد – آژانس تاس