تحلیل رقابت و سهم بازار چیست؟

تحلیل رقابت و سهم بازار چیست؟ در این مقاله می‌خواهیم درباره این مبحث مهم با شما صحبت کنیم. با ما همراه باشید.

تحلیل رقابت و سهم بازار

در دنیای تجارت امروز، رقابت شدید است. شرکت‌ها به طور مداوم برای سهم بازار در حال رقابت هستند و سعی می‌کنند از نظر کیفیت محصول، قیمت، استراتژی‌های بازاریابی و خدمات مشتری از یکدیگر پیشی بگیرند. برای موفقیت در این محیط، داشتن درک روشنی از چشم‌انداز رقابتی و تجزیه‌وتحلیل سهم بازار ضروری است.

چشم‌انداز رقابتی

چشم انداز رقابتی به ساختار کلی یک بازار یا صنعت خاص اشاره دارد. شامل تمامی شرکت‌های فعال در این بازار و نقاط قوت و ضعف مربوط به آنها می‌شود. درک چشم انداز رقابتی برای هر کسب‌وکاری که به دنبال ورود یا رشد در یک بازار خاص است، حیاتی است.

عوامل متعددی به چشم انداز رقابتی یک صنعت معین کمک می‌کنند. شامل:

1. تعداد رقبا: هر چه تعداد رقبا در یک بازار بیشتر باشد، رقابت شدیدتر خواهد بود.

2. سهم بازار: درصدی از کل فروش در یک بازار خاص که هر شرکت در اختیار دارد.

3. تمایز محصول: میزانی که کسب‌وکارها محصولات یا خدمات منحصر به فردی را ارائه می‌دهند که آن‌ها را از رقبای خود متمایز می‌کند.

4. موانع ورود: موانعی که مانع از ورود کسب‌وکارهای جدید به یک بازار خاص می‌شود.

5. روندهای صنعت: تغییر رفتار مصرف کننده، پیشرفت‌های تکنولوژیکی و سایر عوامل می‌تواند بر چشم انداز رقابتی صنعت تأثیر بگذارد.

برای درک بهتر از تحلیل رقابت، این مقاله مربوط به نیروهای رقابتی پورتر را حتما مطالعه کنید.

تحلیل سهم بازار

تحلیل سهم بازار شامل بررسی سهم یک بازار خاص در اختیار هر شرکت از نظر درآمد یا واحدهای فروخته شده است. از این اطلاعات می‌توان برای تعیین اینکه کدام شرکت‌ها پیشرو هستند و کدام یک عقب مانده‌اند، استفاده کرد.

برای انجام تحلیل سهم بازار، شرکت‌ها معمولا از یکی از دو روش استفاده می‌کنند:

1. درآمد: این روش شامل محاسبه کل درآمد هر شرکت در یک بازار خاص و سپس تقسیم آن بر کل درآمد تمام شرکت‌های فعال در همان بازار است.

2. واحدهای فروخته شده: این روش شامل محاسبه تعداد کل واحدهای فروخته شده توسط هر شرکت در یک بازار خاص و سپس تقسیم آن بر تعداد کل واحدهای فروخته شده برای همه شرکت‌های فعال در همان بازار است.

تجزیه‌وتحلیل سهم بازار می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد عملکرد یک شرکت در یک بازار خاص ارائه دهد. می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا زمینه‌هایی را که در آن‌ها برتری دارند و زمینه‌هایی که در آن‌ها نیاز به پیشرفت دارند را شناسایی کنند. علاوه بر این، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا فرصت‌های بالقوه برای رشد و توسعه را شناسایی کنند.

ماتریس بوستون یا BCG یکی از ابزارهای تحلیل استراتژیک است که می‌تواند سهم بازار را برای هر شرکت با تقریب خوبی محاسبه کند.

بیشتر بخوانید: ماتریس بوستون BCG چیست و چگونه بازار را تحلیل می‌کند؟

هم‌چنین بخوانید: ابزار تحلیل استراتژیک چیست؟

تحلیل رقابت و سهم بازار در عمل

برای نشان دادن اهمیت تحلیل چشم‌انداز رقابتی و سهم بازار، بیایید نگاهی به صنعت گوشی‌های هوشمند بیندازیم. صنعت گوشی‌های هوشمند بسیار رقابتی است و چندین بازیگر اصلی برای سهم بازار با هم رقابت می‌کنند.

بر اساس داده‌های اخیر Statista، پنج سازنده برتر گوشی‌های هوشمند از نظر سهم بازار در سه ماهه دوم 2021 عبارتند از:

1.Samsung: 18.8%

2. اپل: 15.9٪

3. شیائومی: 14.5٪

4. Oppo: 10.6٪

5. Vivo: 10.5٪

این داده‌ها نشان می‌دهد که سامسونگ در حال حاضر از نظر سهم بازار پیشتاز است و پس از آن اپل و شیائومی قرار دارند.

با این حال، این داده‌ها تنها بخشی از داستان را بیان می‌کند. برای درک واقعی چشم‌انداز رقابتی صنعت گوشی‌های هوشمند، باید به عوامل دیگری نیز توجه کنیم.

به عنوان مثال، تمایز محصول یک عامل مهم در صنعت گوشی‌های هوشمند است. کسب‌وکارهایی که ویژگی‌ها یا طرح‌های منحصربه‌فردی را ارائه می‌دهند، بیشتر از رقبا متمایز می‌شوند و مشتریان را جذب می‌کنند.

اپل به دلیل طراحی شیک و رابط کاربر پسند خود شناخته شده است، در حالی که سامسونگ طیف گسترده‌ای از مدل‌ها را با قیمت‌های مختلف ارائه می‌دهد تا برای بخش‌های مختلف بازار جذابیت داشته باشد.

علاوه‌براین، به دلیل هزینه‌های بالای توسعه و وفاداری قوی به برند مصرف‌کننده، موانع ورود در صنعت گوشی‌های هوشمند نسبتاً زیاد است.

جمع‌بندی و خلاصه

در مجموع، درک فضای رقابتی و انجام تجزیه و تحلیل سهم بازار برای هر کسب‌وکاری ضروری است. از جمله عوامل مهم رقابت، به تعداد رقبا، سهم بازار، تمایز محصول، موانع ورود و روندهای صنعت اشاره کرده و به طور کلی به تحلیل رقابت و سهم بازار پرداختیم. با تشکر از همراهی شما.