هک رشد چیست؟

هک رشد چیست؟ در این مقاله قصد داریم که این مفهوم را توضیح داده و ارتباط آن با بازاریابی دیجیتال را مشخص کنیم. با ما همراه باشید.

هک رشد یک اصطلاح چتری برای استراتژی‌های رشد است. معمولا در ارتباط با شرکت‌های نوپایی که نیاز به رشد گسترده در مدت زمان کوتاه با بودجه اندک دارند ، استفاده می‌شود. (بیشتر بخوانید: استارتاپ چیست؟)

هدف استراتژی هک رشد

هدف از استراتژی‌های هک رشد بدست آوردن هرچه بیشتر مخاطبان یا مشتریان با صرف حداقل هزینه ممکن است. اصطلاح “هک رشد” توسط شان الیس ، بنیانگذار و مدیر عامل GrowthHackers ، در سال 2010 ابداع شد.

هکر رشد کیست؟

پس از تعریف اینکه هک رشد چیست اکنون به تعریف هکر رشد می پردازیم

هکر رشد فردی است که از استراتژی‌های خلاقانه و ارزان برای کمک به کسب و کارها برای جذب و حفظ مشتریان استفاده می‌کند.

گاهی اوقات هکرهای رشد را بازاریاب رشد نیز می‌نامند ، اما هکرهای رشد فقط بازاریاب نیستند. هر کسی که در یک ایجاد محصول یا خدمات دخیل باشد ، از جمله مدیران و مهندسان ، می‌تواند هکر رشد باشد.

هکرهای رشد معمولاً وسواسی ، کنجکاو و تحلیلی هستند:

۱. هکرهای رشد تنها بر استراتژی‌های مربوط به رشد تجارت تمرکز می‌کنند.

۲. آن‌ها فرض‌هایی را مطرح می‌کنند ، اولویت‌بندی می‌کنند و استراتژی‌های رشد نوآورانه را آزمایش می‌کنند.

۳. آن‌ها استراتژی‌ها تجزیه و تحلیل و آزمایش می‌کنند.

هکر رشد ایده آل می‌داند چگونه اولویت‌های رشد را تعیین کند ، کانال‌های جذب مشتری را شناسایی کند ، موفقیت را اندازه گیری کند و رشد را به جلو هدایت کند.

نحوه عملکرد هک رشد

بنابراین هک رشد چگونه کار می کند؟ برای هر شغلی ، این بدان معنی است که چرا شما در حال رشد هستید و به دنبال راه هایی برای انجام آن هستید.
بسیاری از استارتاپ‌ها از “قیف دزدان دریایی” دیو مک کلور به عنوان دستورالعمل رشد استفاده می‌کنند. اینها عبارتند از اکتساب ، فعال سازی ، نگهداری ، ارجاع و درآمد (AARRR). برخی دیگر شامل آگاهی به عنوان بخش کلیدی هک رشد هستند. در هر صورت ، هدف جلب بازدیدکنندگان ، تبدیل بازدیدکنندگان به کاربران و حفظ این کاربران به عنوان مشتریان راضی است.

نحوه آغاز هک رشد

در اینجا نحوه شروع یک کسب و کار با روش Growth Hacking را توضیح می‌دهیم.

ابتدا محصول خود را بسازید و آن را آزمایش کنید تا مطمئن شوید مردم آن را می خواهند و مایل به پرداخت هزینه برای آن هستند. این امر به شما کمک می‌کند تا داده‌ها را جمع‌آوری کنید تا خریداران برتر خود را بشناسید و بر این اساس بتوانید تاکتیک‌های بازاریابی رشد را هدف قرار دهید.

محصول خود را مرتباً به روز کنید و همچنان به دریافت بازخورد مشتری ادامه دهید تا همیشه بدانید که آیا در مسیر درستی هستید یا خیر. در عین حال ، محصول خود را به بازار هدایت کنید تا رشد مداوم را دنبال کرده و موفقیت آن نتایج را ردیابی کنید. آزمایش A / B و سایر تکنیک های بهینه‌سازی تبدیل برای هک رشد موثر بسیار مهم است.

استراتژی‌های هک رشد

بیشتر استراتژی‌های هک رشد در سه حوزه اصلی قرار می‌گیرند:

۱. دیجیتال مارکتینگ

۲. محصول بازاریابی

۳. تبلیغات

دیجیتال مارکتینگ

در دیجیتال مارکتینگ اهداف مختلفی وجود دارد. از جمله آگاهی از برند ، افزایش ترافیک و افزایش نرخ تبدیل. تمامی این ها به نوعی با رشد در ارتباط هستند و می توان گفت رشد یکی از اهداف مهم دیجیتال مارکتینگ است ، که با اهداف بازاریاب یا هکر رشد نیز همخوان است.

بسته به تاکتیک‌های مورد استفاده ، دیجیتال مارکتینگ و در هسته آن ، بازاریابی محتوا می‌تواند روشی ارزان برای بازاریابی محصول شما باشد. فعالیتهای معمول دیجیتال مارکتینگ عبارتند از:

ایجاد وبلاگ ، سئو ، پست مهمان ، تولید محتوا ، نوشتن و انتشار کتابهای الکترونیکی ، تولید پادکست ، اجرای وبینارها ، برگزاری مسابقات و اهدای جوایز ، بازاریابی تأثیرگذار ، همکاری در فروش و … .

برای اطلاعات بیشتر ، دوره آموزش رایگان دیجیتال مارکتینگ را ببینید.

بازاریابی محصول

بازاریابی محصول شامل تکنیک‌هایی برای جذابیت بیشتر محصول شما است.

استفاده از تکنیک ترس از دست رفته (FOMO) در بستر یک سیستم ثبت نام فقط برای دعوت

سرگرم کردن کاربر و ایجاد لذت در او

ارائه مشوق‌های ارجاع به نفع ارجاع دهنده و کاربر جدید

بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش

از جمله این تکنیک‌ها هستند.

تبلیغات الکترونیکی

هکرهای رشد همچنین می‌توانند از تبلیغات اجتماعی و تبلیغات با پرداخت کلیک (PPC) برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنند.

نمونه‌هایی از هک رشد

در اینجا چند نمونه مشهور از کمپین‌های موفق هک رشد معرفی می‌شود:

Dropbox ، که به کاربران فعلی برای دعوت از کاربران جدید با ذخیره سازی اضافی پاداش می دهد

Hotmail ، که یک خط به هر ایمیل خروجی اضافه می کرد و مردم را تشویق می کرد تا برای یک ایمیل جدید ثبت نام کنند.

در این مقاله آموزشی در مورد اینکه هک رشد چیست صحبت کردیم. پیشنهادهای خود را با ما در بخش نظرات در میان بگذارید با تشکر.