استراتژی ارتقا آمازون چیست؟

استراتژی ارتقا آمازون چیست؟ در این مقاله می‌خواهیم استراتژی‌های ارتقا را در مورد برند مطرح آمازون مطالعه کنیم. با ما همراه باشید.

بیشتر بخوانید: استراتژی ارتقا چیست؟

استراتژی ارتقا آمازون

استراتژی ارتقا آمازون به این شرکت اجازه داده است تا در طول سال‌ها به سرعت رشد کند و درآمد غیرقابل تصوری ایجاد کند. از فروش کتاب تا فروش تقریباً هر چیزی، این مطالعه به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه آمازون به غول تجارت الکترونیک امروزی تبدیل شد.

مسیر موفقیت امپراتوری تجارت الکترونیک

داستان آمازون در سال 1986 با جف بزوس فارغ‌التحصیل پرینستون آغاز شد. بزوس در رشته مهندسی برق و علوم کامپیوتر تحصیل کرد، اما به سرعت به پتانسیل اینترنت برای مقاصد خرده فروشی پی برد.

بزوس قصد داشت یک کتابفروشی آنلاین به نام «کادابرا» افتتاح کند. با این حال، پس از تعبیر نادرست به عنوان “جسد”، بزوس تصمیم گرفت نام شرکت را به نام رودخانه بزرگ آمریکای جنوبی تغییر بدهد.

آمازون متولد شد و گسترش یافت و رویای بزوس به سرعت اتفاق افتاد. در این‌جا چند استراتژی ارتقا مهم در تاریخ برند آمازون آورده شده است.

بیشتر بخوانید: استراتژی برندسازی چیست؟

استراتژی ارتقا تولید و محصول

همان‌طور که قبلا ذکر شد، آمازون در ابتدا فقط شروع به فروش کتاب کرده بود. با این حال، آن‌ها به سرعت گسترش یافتند و مشغول فروش سایر محصولات شامل سی دی، مبلمان، فناوری و … شدند.

امروزه آمازون دارای گسترده‌ترین تنوع انتخاب محصولات در بین خرده‌فروشان آنلاین و آفلاین ارائه می‌دهد.

آمازون با ارائه محصولات متنوع و استفاده از یک استراتژی قیمت‌گذاری منحصر به فرد، رشد چشمگیری داشته است تا رقبای خود را شکست دهد. در واقع، سفارشات آمازون 40 درصد از کل فروش آنلاین در ایالات متحده را تشکیل می‌دهد.

استراتژی ارتقا قیمت گذاری

آمازون استراتژی‌های قیمت گذاری مختلفی را برای جذب مشتریان و وادار کردن آن‌ها به خرج کردن ناآگاهانه اتخاذ کرده است. استراتژی‌های آن‌ها از این قرار است که:

استراتژی های قیمت گذاری آمازون

• قیمت گذاری به اضافه هزینه
• قیمت ارزش
• تبعیض قیمت
• قیمت گذاری روانی
• قیمت گذاری تبلیغاتی

آمازون از همه استراتژی‌های ذکر شده در بالا در استراتژی بازاریابی سطح بالا استفاده می‌کند. این استراتژی طوری کار می‌کند که آمازون روندها و محصولات محبوب را تجزیه و تحلیل می‌کند و سپس آن‌ها را با تخفیف به فروش بیشتر می‌رساند.

پس از این‌که مصرف‌کنندگان کالای تخفیف خورده را در سبد خرید خود قرار می‌دهند، آمازون به آن‌ها توصیه‌های لوازم جانبی می‌دهد. لوازم جانبی بسیار بالاتر از قیمت متوسط خود قیمت گذاری می‌شوند، اما مصرف‌کنندگان اغلب تفاوت قیمت را تشخیص نمی‌دهند.

به عنوان مثال، ممکن است یک تلفن در قیمت دارای تخفیف باشد. با این حال، لوازم جانبی توصیه شده (هدفون، شارژر، قاب) گران‌تر از حد معمول هستند.

مصرف‌کنندگان هزینه اضافی را می‌پردازند زیرا از پیشنهادی که به تازگی دریافت کرده‌اند حواسشان پرت شده و به هر حال به لوازم جانبی نیاز دارند.

بیشتر بخوانید: استراتژی قیمت گذاری چیست؟

استراتژی ارتقا محل فروش

آمازون در سیاتل و واشنگتن شروع به کار کرد، احتمالاً به این دلیل که مالیات بر فروش در این ایالات وجود نداشت. امروزه این شرکت به مصرف‌کنندگان در سراسر جهان محصول می‌فروشد.

آمازون دارای انبارهایی در سراسر ایالات متحده است. علاوه بر آن، این کسب‌وکار رشد کرده است، و دارای انبارهایی در کانادا و آلمان می‌باشد.

این شرکت زیر مجموعه‌ای خود یعنی “آمازون گلوبال” را راه‌اندازی کرد تا به کاربران امکان خرید بین‌المللی از وب‌سایت آمازون را بدهد. این ابتکار باعث گسترش فروش در سراسر جهان و دسترسی به مشتریان بیشتر می‌شود.

استراتژی ارتقا ترویج محصولات و خدمات

آمازون در هنگام تبلیغ محصولات خود از انواع استراتژی‌های بازاریابی سنتی از جمله تبلیغات چاپی و دیجیتال استفاده می‌کند. این شرکت هم‌چنین از تبلیغات فروش، قرار دادن محصول و کمپین‌های پرداخت در برابر کلیک استفاده می‌کند.

آمازون هم‌چنین یک برنامه همکاری در فروش ایجاد کرده است تا بتوانند محصولات خود را در سایت‌های مختلف به فروش برساند که برای هر دو طرف مفید است.

این برنامه به این صورت عمل می‌کند:

برنامه فروش وابسته آمازون

• وب‌سایت هدف دارای پیوندی است که کاربران را به آمازون هدایت می‌کند.
• کاربر در عرض 24 ساعت از این لینک خرید می‌کند.
• بخشی از فروش به سایت هدف پرداخت می‌شود.

تاکتیک‌های تبلیغاتی آمازون به این برند کمک کرده تا در ایالات متحده در معرض دید قرار گیرد. به دلیل این استراتژی‌ها، تعداد کمی از مردم نام آمازون را نشنیده‌اند.

استراتژی ارتقا همکاری‌ها

استراتژی ارتقا آمازون شامل شراکت با سایر مشاغل برای افزایش فروش و ارتباط است. برای بهره‌مندی از مزایای مشابه می‌توانید با شرکت‌های دیگر شریک شوید.

شراکت با شرکت‌هایی را انتخاب کنید که:

• محصولات مشابهی دارند
• امتیازهای اضافی داشته باشند
• اهداف شما را درک می‌کنند
• اهداف مشخصی برای خود دارند
• به طور منظم ارتباط برقرار می‌کنند
• چشم‌انداز خود را از آینده به اشتراک می‌گذارند

همکاری‌ها باید دوجانبه و سودمند باشند. در مورد اهداف تجاری خود شفاف باشید تا شراکت مناسب را انتخاب کنید.

استراتژی ارتقا پیداکردن مشتری

این رویکرد به این دلیل برای آمازون کار می‌کند که آمازون دقیقاً می‌داند مخاطبانش کجا هستند، به این معنی که می‌داند محتوای خود را در کجا قرار دهد. شما می‌توانید تحلیل کنید که مخاطبان شما کجا هستند و بهترین کانال‌ها را برای دسترسی به آن‌ها انتخاب کنید.

این کانال‌ها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• شبکه‌های اجتماعی
• بازاریابی چاپی
• تبلیغات از طریق ایمیل
• وب‌سایت‌های مرجع
• سئو
• بازاریابی پرداخت به ازای کلیک

به یاد داشته باشید که بسته به اینکه چه چیزی خوب عمل می‌کند، همیشه می‌توانید کانال‌ها را از استراتژی خود اضافه و کم کنید. در حال حاضر، دریابید که کدام کانال به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را در معرض دید مخاطبان خود قرار دهید.

امپراتوری خود را ایجاد کنید

این مقاله نشان می‌دهد که استراتژی بازاریابی آمازون مبتنی بر رشد و نوآوری کسب‌وکار است. آمازون با جمع‌آوری داده‌ها، گسترش خطوط تولید خود و تاکید بر همکاری در فروش و رضایت مشتری رشد کرده است.

با پیروی از استراتژی‌های آمازون، می‌توانید کسب‌وکار خود را بسازید که شما را به موفقیت برساند.

در این مقاله درباره استراتژی ارتقا برند آمازون مطالبی را بیان کردیم. با سپاس از همراهی شما.